خليل الصانع — Khaleel Alsani

أقود الأداء.
أطوّر الناس.
وأبني أنظمة القرار. I lead performance.
I develop people.
I build decision systems.

قائد تجزئة متعدد الفروع بخبرة تتجاوز 13 عامًا؛ أحوّل فوضى إشارات المبيعات والمخزون والفرق الميدانية من بيانات مبعثرة إلى قرارات تشغيلية متزامنة وتنفيذ دقيق يمكن قياسه وتكراره عبر محافظ فروع بملايين الريالات. A multi-branch retail leader with 13+ years turning scattered sales, stock, and floor team signals into synchronized operational decisions and repeatable execution across multi-million SAR branch portfolios.

شاهد الأثر التشغيلي See Field Impact ↗ عن مسيرتي About Me
13+ سنة خبرة قيادية years leadership
10+ مواقع وشبكات فروع branch networks managed
40+ عضو فريق ميداني team members
33M+ ر.س نطاق الأرباح والتشغيل SAR operating P&L scope

DECISION TELEMETRY RADAR

رادار منظومة القرار التشغيلي
من إشارات الفروع المبعثرة إلى تزامن تنفيذي محكم. Operational Decision Radar
From Scattered Branch Signals to Unified Execution.

انقر لتجميع الإشارات ومواءمة الفروع، واضغط على أي عقدة لاستكشاف أثر التدخل Click to align branch signals, and select any metric node to view on-floor intervention
EXECUTIVE PROFILE
13+ YEARS FIELD LEADERSHIP MULTI-BRANCH P&L

القيادة الميدانية المباشرة تلتقي بهندسة الحلول الرقمية Frontline Leadership Meets Digital Systems Engineering

من بائع في الميدان إلى قيادة شبكات فروع ومحافظ مبيعات كبرى، وبناء حلول رقمية مخصصة تترجم فجوات التشغيل إلى أرباح مستدامة. From frontline retail sales floor to multi-branch regional manager overseeing multi-million SAR portfolios, integrating systems capability into retail workflows.

إدارة العمليات والربحية (P&L) P&L & Commercial Operations حوكمة المخزون، تقليص العوادم، وضبط تكلفة التشغيل عبر شبكات الفروع Inventory governance, stockout slash, and multi-unit cost control
تطوير الفرق واستقرار الكفاءات People Development & Retention خفض دوران الموظفين من 60% إلى 20% وبناء الصف الثاني من القيادات الجاهزة Turnover slashed from 60% to 20%, building store-ready second-line leaders
هندسة أنظمة القرار وتزامن الـ ERP Decision Systems & Retail ERP Sync تحويل بيانات D365 والـ POS إلى لوحات قرار يومية يملكها المشرف الميداني Translating D365 POS telemetry into daily actionable floor dashboards
⚖️

المنهج القيادي والفلسفة الإدارية LEADERSHIP PHILOSOPHY

1. التشخيص قبل اتخاذ القرار Diagnose before acting

استخدام بيانات مؤشرات الأداء اليومية (معدل التحويل، متوسط السلة ATV، حجم UPT، المخزون، وحركة الزوار) لتحديد المحرك والمسبب الحقيقي لضعف الأداء، وبناء قناعة تامة لدى مدير الفرع بالفكرة قبل تغيير الروتين التشغيلي أو الأهداف. Use daily KPI data (conversion, ATV, UPT, stock, footfall) to identify the real driver behind under-performance, and build branch-manager buy-in before changing a routine or a target.

2. القيادة الميدانية المباشرة Lead from the floor

التدريب والتوجيه من خلال الزيارات الميدانية المباشرة وتقديم التغذية الراجعة اللحظية، بدلاً من مجرد مراجعة التقارير الرقمية عن بُعد؛ بحيث يتم ترسيخ المعايير وتوضيحها بشكل عملي على أرض الواقع، لا شفهياً فقط. Coach through direct site visits and real-time feedback rather than remote reporting, so standards are demonstrated, not just communicated.

3. تحويل مستويات الضعف إلى نقاط قوة Turn underperforming baselines into strengths

سجل حافل وموثق من النجاحات في إعادة هيكلة وتحسين أداء الفروع والفرق ضعيفة الإنتاجية؛ ويتحقق ذلك من خلال التدريب الممنهج (Coaching)، ترسيخ قنوات المحاسبة والمسؤولية الواضحة، والتخطيط المحكم لتعاقب القيادات. Repeated track record of rebuilding low-performing branches and teams through structured coaching, clear accountability, and succession planning.

01 — FIELD-TESTED IMPACT

الأرقام نتائج موثقة.
والقصة خلفها هي إدارتي الميدانية. Metrics Are Documented Proof.
The Story Behind Them Is Field Leadership.

لا أتعامل مع المؤشرات كأرقام مجردة؛ أفكك كل مؤشر إلى فجوة تشغيلية، وسلوك بيعي، وقرار يومي يملكه الفريق في أرض المعرض. I do not treat KPIs as abstract figures; I dismantle every metric into an operational gap, a floor behaviour, and a daily routine owned by the team.

01

COMMERCIAL PERFORMANCE

نمو المبيعات وجودة بناء السلةSales Growth & Basket Architecture

ربط حركة الزوار (Footfall 625K+) وتوفر الأصناف الأكثر مبيعاً بمهارات المستشارين الميدانيين، وتحقيق نمو إيرادات Q1 بنسبة 22% ومعدل تحويل 18.7%.Connecting 625K+ footfall and best-seller availability to consultant floor coaching, achieving 22% Q1 revenue growth and 18.7% conversion.

+22% نمو إيرادات Q1Q1 Revenue Surge
+18% · 2→4 متوسط السلة ATV وقطع UPTATV & UPT Expansion
02

PEOPLE & LEADERSHIP

الاستقرار وبناء قيادات الصف الثانيRetention & Leadership Pipeline

التهيئة الممنهجة والتدريب على أرض المعرض مع جلسات 1:1 لخفض التسرب من 60% إلى 20%، وتمديد متوسط بقاء الموظف من شهرين إلى 8 أشهر، مع 0% تسرب في الجوف وعرعر.Systematic onboarding, floor coaching and 1:1 reviews slashing turnover from 60% to 20%, extending tenure from 2 to 8 months, with 0% turnover in Jouf/Arar.

60% → 20% خفض دوران الموظفينTurnover Slashed
4 ترقيات إلى مدراء متاجرStore Manager Promotions
03

MULTI-BRANCH OPERATIONS

نظام تشغيل موحد عبر 6 فروع متباعدةStandardized Multi-Unit Operations

مزامنة إيقاع التشغيل في فروع عالية مول، النور مول، ينبع دانة مول، تبوك بارك، الجوف، وعرعر، مع خفض نفاد المخزون 40% وإدارة SAR 28.9M.Synchronizing operating cadence across Alia Mall, Al Noor Mall, Yanbu, Tabuk Park, Jouf, and Arar with -40% stockouts across SAR 28.9M portfolio.

SAR 28.9M نطاق العمليات المباشرOperating Scope
−40% خفض نفاد المخزون Best SellersStockouts Slashed

02 — MULTI-BRANCH GOVERNANCE

مصفوفة الحوكمة وإيقاع الفروع الستة.
الانضباط التشغيلي الذي يضمن نتائج متكررة. Multi-Branch Governance Cadence.
The operating discipline delivering repeatable excellence.

كيف أدير 6 فروع متباعدة جغرافياً بين المدينة وتبوك وينبع والجوف وعرعر بنسق انضباطي محكم يربط كل دقيقة في المعرض بالأهداف المالية. How I govern 6 geographically dispersed branches across Madinah, Tabuk, Yanbu, Jouf, and Arar with structured precision.

09:00 AM — MORNING BRIEF

الافتتاح والجاهزية البصريةStore Opening & VM Readiness

التأكد من جاهزية المعايير البصرية (VM)، ونظافة المعرض، وتوفر أفضل 20 صنفاً بيعاً، ومراجعة مستهدف اليوم وتوزيعه على أفراد المناوبة.Verifying visual merchandising compliance, floor hygiene, best-seller display readiness, and breaking daily targets into hourly shifts.

Tool: Daily Store Checklist 100% Floor Readiness
02:00 PM — PEAK TRAFFIC

إدارة ساعات الذروة والتحويلPeak-Traffic Conversion Optimization

إعادة توزيع المستشارين في مناطق الإقبال الكثيف، وتفعيل أساليب البيع المتقاطع والارتقائي (Cross-sell / Up-sell) لرفع قطع السلة UPT.Dynamic staff redeployment into high-footfall zones and actively coaching cross-selling to drive UPT from 2 to 4 units.

Metric: Hourly Footfall vs Tx 18.7% Conversion
11:00 PM — CLOSING DEBRIEF

إغلاق المبيعات وتدقيق الصناديقShift Closing & Register Reconciliation

مطابقة إيراد اليوم مع الـ ERP، وتوثيق أسباب الفجوات البيعية، وجرد الأصناف النافذة لطلب تعويضها فوراً دون انتظار التقارير الأسبوعية.Reconciling daily revenue against ERP, logging floor friction reasons, and triggering immediate stock replenishment requests.

Outcome: Zero Discrepancy Audit Ready Daily
MONDAYS — LFL ANALYSIS

تحليل Like-for-Like وسرعة التصريفLFL Performance & Sell-Through Velocity

مقارنة أداء الفروع الستة مع نفس الأسبوع هجري وميلادي، وفصل تأثير العروض الترويجية عن النمو العضوي، ورصد فجوات السلة (ATV).Benchmarking 6 branches against prior year Gregorian and Hijri weeks to isolate organic momentum from discount-driven spikes.

System: 15-Min ERP Views +22% Q1 Surge
TUESDAYS — STOCK REBALANCE

المناقلة الذكية السريعة بين الفروعInter-Store Rebalancing Turnaround

نقل المخزون الفائض من الفروع البطيئة إلى الفروع ذات الطلب العالي (مثل النور مول وتبوك بارك) خلال 24 ساعة لخفض الفاقد.Rerouting slow-moving inventory to high-demand flagship stores within 24 hours to maximize full-price sell-through.

Result: Best-Sellers Protected −40% Stockouts
THURSDAYS — COACHING

جلسات 1:1 مع مدراء المتاجر1:1 Store Manager Floor Coaching

مراجعة أداء كل مدير متجر على أرض المعرض، ومناقشة تحديات الفريق، وتحديد خطة عمل واضحة لعطلة نهاية الأسبوع.Dedicated floor coaching sessions reviewing consultant retention, customer feedback, and weekend surge execution plans.

Focus: Leadership Ownership 4 Promoted to SM
WEEK 1 — FINANCIAL AUDIT

تدقيق الأرباح والخسائر وهامش الربحP&L Accountability & Margin Governance

مراجعة هوامش الربح الإجمالية (Gross Margin) لكل فرع، وضبط المصروفات التشغيلية، ومطابقة تأثير الخصومات على صافي الأرباح.Reviewing gross margin thresholds by store, controlling store operating expenses, and measuring markdown friction on bottom line.

Scope: SAR 28.9M Regional P&L Accountability
WEEK 2 — PEOPLE & RETENTION

استقرار الفرق وخفض الدورانTurnover Reduction & Morale Retention

مراجعة معدل دوران الكوادر، وتكريم أفضل المستشارين، وتطبيق برامج الحوافز العادلة لخفض التسرب من 60% إلى 20%.Auditing staff churn, celebrating top achievers, and tuning incentive models to slash employee turnover to 20%.

Retention: Jouf & Arar 0% Turnover
WEEK 4 — INVENTORY CYCLE

الجرد الدوري وتصفية الراكدInventory Cycle Counts & Markdown Action

إجراء الجرد الدوري للعينات الحساسة، ومعالجة الأصناف البطيئة الدوران بخطط ترويجية سريعة قبل تحولها إلى عبء مالي.Running targeted cycle counts on high-value SKUs and triggering planned markdown actions before stock depreciates.

Stock Accuracy: High Precision 99.2% Accuracy
PIPELINE — TALENT

خطة التعاقب الوظيفي الداخليSuccession Planning & Internal Promotion

بناء قيادات الصف الثاني وتأهيل مساعدي المدراء لتولي مسؤولية المتاجر عند التوسع دون الحاجة للتوظيف الخارجي المكلف.Training assistant managers into autonomous leaders capable of running new flagship stores seamlessly.

Track Record: Promoted from within 4 Store Managers
EXPANSION — NEW STORES

جاهزية افتتاح الفروع الجديدةNew Store Openings Readiness

قيادة التجهيز الشامل لافتتاحات المتاجر: توظيف وتدريب الطاقم، استلام المخزون، ترتيب المعرض، وجاهزية أنظمة نقاط البيع والـ ERP.Full-cycle store opening leadership: team hiring, merchandise staging, POS readiness, and inaugural weekend execution.

Experience: Riyadh & Northern Seamless Openings
OPERATIONS — SCALABILITY

تطوير أدوات الأتمتة والرقمنةOperational Digital Tooling

دمج تقنيات جديدة وأدوات أداء ترفع كفاءة التقارير وتقلل المهام الإدارية اليدوية بنسبة 80% لتوجيه الجهد نحو المبيعات والعملاء.Deploying automated workflows that eliminate 80% of manual admin drag, focusing team energy on customer clienteling.

Efficiency: Time Saved Floor First Focus

03 — HOW I LEAD

ثلاثة محاور متكاملة.
نظام قيادة تشغيلي واحد. Three Integrated Pillars.
One Leadership Operating System.

النتائج المستدامة في التجزئة تظهر عندما تتحرك الرؤية التجارية، والانضباط التشغيلي، وتمكين الأفراد في نسق واحد. Sustainable retail results emerge when commercial clarity, operational discipline, and people development align seamlessly.

01

COMMERCIAL

أفهم ما خلف رقم المبيعاتDecipher What Sits Behind Sales

تحليل هوامش الربح الإجمالية (Gross Margin)، ونسب التحويل (Conversion)، وسرعة دوران الأصناف (Sell-Through)، وفهم الموسمية وتأثير الخصومات على الربحية الصافية والـ P&L.Analyzing gross margin, conversion velocity, basket economics, sell-through rates, and understanding seasonality and markdown impacts on bottom-line profitability.

P&L Accountability Gross Margin Conversion ATV / UPT Sell-Through
02

OPERATIONS

أحوّل المعايير إلى إيقاع يوميTurn Standards into Daily Rhythm

تحويل إجراءات التشغيل القياسية (SOPs) إلى قوائم تفقد عملية، وضمان الجاهزية البصرية (Visual Merchandising)، ودقة المخزون، وإدارة المناوبات وجاهزية افتتاح المتاجر الجديدة.Translating standard operating procedures (SOPs) into practical floor routines, visual merchandising compliance, stock accuracy, and workforce scheduling readiness.

Multi-Unit Ops Store Readiness SOP Compliance Stock Rebalancing Store Openings
03

PEOPLE

أبني قيادة تستمر بعديBuild Leadership That Lasts

التدريب الميداني المباشر أثناء المبيعات، ومراجعات الأداء الفردية (1:1)، وخطط التحسين الواضحة، ورعاية الكفاءات لضمان التعاقب الوظيفي وترقية القادة من داخل الفريق.Hands-on floor coaching in live selling moments, structured 1:1 sessions, actionable improvement roadmaps, and succession planning to promote leaders from within.

Floor Coaching 1:1 Reviews Talent Pipeline Succession High Performance

05 — CAREER JOURNEY

بدأت من الميدان.
ولم أتجاوز أي مرحلة. Started on the floor.
Skipped no step.

تدرج تصاعدي حقيقي مدفوع بالنتائج: من خدمة العميل الفردي على أرض المعرض، إلى قيادة الأقسام، ثم إدارة المتجر، وصولاً إلى قيادة مناطق إقليمية كبرى وإدارة أنظمتها الرقمية. A genuine result-driven ascent: from frontline clienteling on the sales floor, to department management, to store management, up to multi-branch regional governance.

Feb 2025 — Present

Orange Bed & Bath · Madinah, KSA

Area Manager · Northern Region

  • قيادة 6 فروع و40+ موظفاً (عالية مول، النور مول، ينبع دانة مول، تبوك بارك، الجوف، عرعر) بنطاق سنوي يقارب SAR 28.9M.Directing 6 branches and 40+ staff across Alia Mall, Al Noor Mall, Yanbu, Tabuk Park, Jouf, and Arar (~SAR 28.9M sales).
  • إدارة أداء 625K+ زائر سنوي، و116K+ معاملة بيعية، ونسبة تحويل 18.7%.Managing operations across 625K+ visitors, 116K+ transactions, and 18.7% conversion.
  • رفع ATV بنسبة 18%، وخفض نفاد المخزون 40%، وتثبيت صفر تسرب وظيفي في الجوف وعرعر.Sustained +18% ATV growth, cut stockouts by 40%, and maintained zero staff turnover in Jouf/Arar.
Oct 2023 — Feb 2025

Orange Bed & Bath · Riyadh, KSA

Area Manager · Riyadh Region

  • إدارة 5 فروع رئيسية (تالا مول، الرياض بارك، ذا فيو مول، حياة مول، الرياض غاليري) بنطاق SAR 33M و40+ كادراً.Managed 5 flagship stores (Tala Mall, Riyadh Park, The View, Hayat Mall, Riyadh Gallery) in an ~SAR 33M portfolio.
  • تحقيق نمو إيرادات Q1 بنسبة 22% وخفض دوران الموظفين من 60% إلى 20%.Delivered 22% Q1 revenue growth and reduced staff turnover from 60% down to 20%.
  • ترقية وتأهيل مدراء متاجر من الداخل في الرياض بارك والرياض غاليري.Promoted internal candidates into Store Manager roles at Riyadh Park and Riyadh Gallery.
Aug 2021 — Jul 2023

Al Ansari Financial Services · Dubai, UAE

Financial Services Advisor

ضمن أعلى 5% من بين أكثر من 500 مستشار مالي في الأداء البيعي مع الامتثال الكامل لضوابط التدقيق ومكافحة غسيل الأموال (CAMLS).Ranked in top 5% among 500+ financial advisors in sales performance while maintaining zero compliance error.

Apr 2019 — Apr 2021

Tala Store · Irbid, Jordan

Store Manager

تحقيق نمو سنوي 15% وخفض دوران الموظفين 35% من خلال وضوح الأهداف وإعادة هيكلة جدول العمل والمتابعة اليومية.Delivered 15% annual sales growth and reduced staff churn by 35% via clear floor goals and scheduling.

Nov 2015 — Mar 2019

Alshaya Group · H&M · Jordan

Sales Associate → Department Manager → Assistant Store Manager

الحصول على موظف الشهر مرتين، والتدرج عبر ثلاث رتب وظيفية، ورفع ATV بنسبة 8% ومعدل القطع UPT من 2 إلى 4 قطع لخمسة أشهر متتالية.Twice Employee of the Month; rose through 3 roles; boosted ATV by 8% and doubled UPT from 2 to 4 units for 5 consecutive months.

Apr 2012 — Sep 2015

Al Qawasmeh Co. · Jordan

Sales Representative

الأساس الميداني المتين: تغطية المناطق الجغرافية، إدارة علاقات العملاء، وشرح المنتجات وتحقيق المستهدفات.The frontline bedrock: territory expansion, client relationship building, and disciplined quota delivery.

05 — SELECTED BUILDS & TOOLS

مشكلات حقيقية.
حلول برمجية ملموسة وقابلة للتطبيق. Real Operational Gaps.
Usable, High-Impact Digital Solutions.

كل نظام صممته انطلق من سؤال ميداني مباشر: ما الذي يهدر وقت الفريق أو يحجب القرار؟ ثم بنيت أداة تنهي التعقيد. Every build began with a practical floor question: what is draining team time or obscuring decisions? Then I designed an intuitive path to remove friction.

RETAIL OPERATIONS PLATFORM · PROJECT LEAD

داشبورد ERP ريتيلRetail ERP Dashboard

المشكلةProblem

بيانات موزعة في ملفات PDF وExcel تجعل اكتشاف أسباب تراجع المبيعات وتوفر المخزون بطيئاً ومعقداً.Fragmented PDF and Excel reporting creating delayed decision-making across multi-store regions.

الحل التقنيSolution

ربط الـ ERP عبر Dynamics 365 OAuth وSQL مع مزامنة GitHub كل 15 دقيقة وعرض لحظي عبر دوال Vercel بدون خادم.Bridged D365 ERP APIs & SQL with automated 15-minute GitHub syncing and Vercel serverless live views.

القيمة التشغيليةValue Delivered

مقارنات فورية هجري وميلادي LFL، وتنبيهات نفاد المخزون، وتحليل سلة المشتريات والفرص الضائعة.Live Hijri/Gregorian LFL comparison, stockout alerts, market-basket analysis, and Employee 360 views.

SQL Dynamics 365 OAuth / OData React & TypeScript Vercel Serverless PWA

JOB INTELLIGENCE

Career Compass

المشكلةProblem

إعلانات وظائف مكررة أو منتهية الصلاحية، وتطابق سطحي مبني على المسمى الوظيفي فقط دون قياس المهارات الفعلية.Expired listings, title-only matching, and scattered tracking leading to lost strategic career opportunities.

كيف يعمل النظامHow It Works

يجمع الفرص المستهدفة، يحلل إشارات الملاءمة مع الخبرات واللغة والمنطقة، ويكتشف الروابط التالفة تلقائياً.Aggregates targeted roles, evaluates fit signals based on experience and geography, and monitors link health.

القيمة التشغيليةValue Delivered

فرص ذات جودة وملاءمة عالية، توفير للوقت، وإدارة واضحة لمراحل التقدم في خط سير منظم.Higher quality fit, substantial time saved, and a single pipeline showing immediate next priorities.

Targeted Search Fit Signals Pipeline Workflow

ARABIC CASH FLOW

بياني (Bayani)Bayani Financial

عرض المشروع الحي Live Project ↗
المشكلةProblem

عمليات مالية موزعة بين حسابات وبطاقات متعددة، واختلاط التحويلات البينية بالمصروفات التشغيلية الحقيقية.Transactions scattered across accounts, with internal transfers obscuring true operating expenditures.

كيف يعمل النظامHow It Works

ينظم السجلات ويزيل التكرار، ويفصل التحويلات والسلف والالتزامات ضمن واجهة عربية سريعة ودقيقة.Deduplicates records, categorizes cash movements, and isolates debt transfers in a refined Arabic UX.

القيمة التشغيليةValue Delivered

رؤية دقيقة وصادقة للتدفقات النقدية، وفهم حقيقي لأوجه الإنفاق وأولويات سداد الالتزامات.A truthful cash-flow portrait, crystal clarity on outflow destinations, and structured planning.

PWA Arabic UX Cash Flow Intelligence

THE NEXT CHAPTER

مشكلة تشغيلية معقدة؟
لنحوّلها معاً إلى منظومة واضحة ومحكمة. A Complex Operating Problem?
Let's Turn It Into a Clear, Scalable System.

متاح للفرص القيادية في إدارة مناطق التجزئة الكبرى والعمليات الإقليمية عبر السعودية ودول الخليج والأردن. Open for leadership opportunities in regional operations and retail management across Saudi Arabia, GCC, and Jordan.

لنتواصل Let's Connect تحميل السيرة الذاتية Download CV ↓